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地板企业经营模式需以自身为准绳
发布日期:2020-08-07

对地板行业而言,与专营模式相比,多元化经营不仅能丰富产品的种类,为消费者提供更为全面的服务,还能让消费者在装修时更省心、省时、省力。某地板经销商表示,通过整合地板、家装饰品等多种家居产品,采取多元化经营模式,不仅提升了其利润空间,也满足了消费者的更多需求。这或许将成为未来市场的主流经营模式。

但是,是否所有的地板店都能通过整合产品、采取多元化经营模式来取得良好的市场效应呢?笔者认为,多元化经营能否成功主要取决于经销商自身实力及目标市场现状。

凭目标市场来决策

众所周知,不同消费群体对地板产品档次的追求也不尽相同。在中低端市场,消费者不仅注重产品质量也会考虑其价格,追求性价比高的产品。由于中低端消费群体大都是工薪阶层,平时忙于工作,所以他们在装修时更希望地板店能为其提供更为全面的产品及服务,力求省心、省时、省力,获得更多实惠。由此看来,具备一定实力的中低端地板店采取多元化经营模式,更能吸引大众消费者关注。



地板企业多元化经营模式需以自身为准绳

而高端消费群体则注重对生活品位的追求,相对于价格来说,他们更偏重于地板产品所蕴涵的深厚文化和表现出的风格特色,这正是高端产品的高附加值所在。所以,做高端市场的地板店,应把市场重心放在为客户带来高品质产品和优质服务上。

目前,虽然有些高端地板店为了赢得更大的市场空间开始整合产品,走多元化发展路线,但却面临着高昂的经营成本以及更大的市场压力的考验。因此,高端地板店要走多元化路线更应慎重考虑,并做好充分准备。

以自身实力为准绳

如果地板店采取多元化的经营模式,那么由于产品种类增加,经营成本必然会加大,比如新聘员工、扩大店面、增加售后服务项目等必定得投入更多资金。若没有雄厚资本作支撑,很难正常运营,更谈不上为客户提供优质产品和完善的服务了。

有地板经销商向笔者抱怨,他们也曾尝试过整体家居馆,走多元化经营路线,但是由于资金欠缺、人手不够,难以维持正常运营,更不能为客户提供及时、到位的售后服务,以至总体销量一度下滑,后来不得不回到单一的模式。

  
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